Nomzodning suhbatga bergan javoblari orqasida nima yashiringan. Tizim yollovchisining eslatmalari
Zamonaviy dunyoda muzokaralar va suhbatlar tez sur'atlarda o'tmoqda: ishga yollovchi o'z qiziqishini, nomzod esa hamkorlikka tayyorligini va ochiqligini namoyish etadi.
Rekruterning vazifasi - nomzodning yangi ish foydasiga bergan javoblarida motivatorlarni topish va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xatarlarni aniqlash.
Ishga qabul qiluvchilarni o'qitish veb-seminarida nomzod bilan suhbat muhokama qilinadi. Biz yosh qiz bilan intervyu audioklipini tinglaymiz. Vakansiya to'g'risida ma'lumotga ega emasligimiz va rezyumeni ko'rmaganligimiz sababli, biz odamning yangi ish joyiga qanchalik tayyor ekanligini, ishga joylashish bosqichlaridan birida orqaga qaytadimi yoki yo'qligini tushunishga yordam beradigan kalit so'zlarni aniqlaymiz. Ishga qabul qiluvchilar uchun o'z nomzodlariga ishonish juda muhim: shuning uchun ular kerakli malakalarga ega bo'lishlari uchun, inson o'z ruhida jamoaga mos keladi va uning yangi joyga ko'chish motivlari tushunarli va etarli bo'ladi.
Shunday qilib, keling, diqqat bilan tinglaylik. Muzokaralar tez sur'atlarda olib borilmoqda, ishga yollovchi o'z qiziqishini, nomzod esa ochiqlik va hamkorlik qilishga tayyorligini namoyish etadi. Javob berishga samimiy, ikkilanmasdan, hissiyot bilan, ammo to'plangan va qisqacha javob beradi.
Biz audio transkripsiyasini taklif qilamiz:
| Savol | Javob |
|---|---|
| Motivatorlar | |
| Nima uchun ish takliflarini ko'rib chiqyapsiz? | Mening hozirgi ishimda hamma narsa menga mos keladi, lekin men davom etishim kerak |
| Ushbu harakatni qanday tasavvur qilasiz? | Xo'sh, uni yanada qiziqarli qilish uchun yana bir pozitsiyam bo'lishi kerak. Men allaqachon 2 yildan buyon jamoaning etakchisiman, mas'uliyat yanada oshishi va vazifalar yanada qiziqarli bo'lishi uchun kafedrani boshqarishga qiziqaman. |
| Ish taklifini tanlashda siz qanday mezonlarga amal qilasiz? | Birinchidan, katta kompaniya. Ikkinchidan, ish haqi darajasi. Joylashuv yo'lda 2 soat bo'lmasligi uchun ham muhimdir. Lavozim. Qanday vazifalar turadi. |
| Agar biz vazifalar haqida gapiradigan bo'lsak, unda bajariladigan vazifalar siz uchun qiziqarli ekanligini qanday tushunasiz. | Men qiyin vazifalarni yaxshi ko'raman. Va shunday qilib ular keng ko'lamli bo'lib, kompaniya biznesiga ta'sir qiladi. |
| Siz bilan ishlaydigan odamlar muhim deb aytdingiz. Va qanday xarakterli xususiyatlar sizni tezda jamoaga moslashishga imkon beradi? | Hamjihatlik, albatta. Odamlarga qiziqish, e'tibor. |
| Siz uchun qaysi jamoani to'g'ri deb atagan bo'lardingiz? | Odamlar jonli, harakatchan bo'lishlari uchun, maqsad umumiy bo'lishi uchun, mas'uliyat bir-biriga o'girilmasligi uchun. |
| Yangi ishingizdan nimani olishni xohlar edingiz? | Albatta, yangi loyihalar. Shunday qilib, ular bilan umumiy ish qilish qiziq bo'lgan odamlar bor. O'sish imkoniyati. |
| Siz uchun qanday ish ekanligini bir so'z bilan tasvirlab bera olasizmi? | Qiziqish |
| Xatarlar | |
| Siz ikki yildan beri jamoani boshqarib kelayotganingizni aytdingiz. Kompaniya o'sish istiqbollarini muhokama qildimi? | Ha, menejer bilan gaplashdim. Hozircha hamma narsa avvalgidek qolmoqda. |
| Va agar ular sizga maoshni oshirishni taklif qilsalar, qolasizmi? | Ha, bu erda hamma narsa menga mos keladi. |
| Agar pul topmaslik imkoniyati bo'lsa - nima qilgan bo'lar edingiz? | Menda shunday imkoniyat bor, lekin ishlashni yaxshi ko'raman. Men ham shunday qilaman deb o'ylayman. |
Bizning vazifamiz - nomzodning yangi ish foydasiga bergan javoblarida motivatorlarni topish va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xatarlarni aniqlash. Biz umumiy qiziqishni ta'kidlaymiz:
- katta kompaniyaga;
- yangi lavozimga, martaba o'sishi;
- yangi loyihalarga;
- yanada jonli, dinamik jamoa;
- mas'uliyatni oshirish;
- murakkab, keng ko'lamli vazifalarga;
- yuqori ish haqi;
- jamoada birlashgan ruhga;
- davom etish zarurligiga.
Bularning barchasi bizga nomzodning yangi lavozimga o'tishga jiddiy turtki berishi haqida xabar beradi. Suhbatdagi xarakterli daqiqalardan biriga e'tiboringizni qaratmoqchiman.
Savol: Siz uchun qanday ish ekanligini bir so'z bilan aytib bera olasizmi?
Javob: Qiziqish!
Nomzodning ikkita javobi xavfli bo'lib tuyuldi:
- yo'lda 2 soat vaqt sarflamaslik uchun yangi kompaniya uyiga yaqin bo'lish istagi;
- umuman ushbu kompaniyadan mamnuniyat.
Ogohlik, nomzodning ish joyini o'zgartirish uchun etarlicha g'ayratli emasligidan qo'rqishidan kelib chiqadi. U yangi joyga bo'lgan masofa bilan chalkashib ketishi mumkin - ehtimol u osonroq variantlarni qidirmoqda.
Va yangi taklifni rad etishning eng katta xavfi savolga ijobiy javob berishdan iborat: "Va agar ular o'sishni taklif qilsalar, siz qolasizmi?"
Ishga qabul qiluvchilar, agar rahbariyat lavozimidan ko'tarilishni taklif qilsa, nomzod finalga chiqa olmaydi va yangi ish joyiga bormasligi mumkin degan xulosaga keladi.
Tizim-vektor psixologiyasi bo'yicha mutaxassis Yuriy Burlanning fikri
Ushbu intervyusida biz teri vektoriga asoslangan vektorlarning anal-teri kombinatsiyasi bilan nomzod bilan muomala qilmoqdamiz, ya'ni kundalik hayotda odam teri vektorining istaklari, motivlari va qadriyatlarini boshqaradi.
Har kimning o'z qiziqishi bor
Teri vektorining vakilini talqin qilishda qiziqish so'zining mohiyati biz juda aniq tavsiflashimiz mumkin. Bu yangilikka intilish, ijtimoiy va moddiy ustunlik, doimiy harakatga da'vat, o'zgartirish, o'zgartirish, resurslardan oqilona foydalanish istagi. Qaror qabul qilishning asosiy mezonlari foyda va foyda.
Ushbu ma'lumotlarga asoslanib xulosa qilishimiz mumkinki, berilgan javob uchun, ikkinchi javobdan ko'rinib turibdiki, ikki yil davomida bitta lavozimda ishlagan va o'zgarishlarga, martaba o'sishiga, ish haqining oshishiga va imkoniyatiga ega bo'lmagan kompaniyaning muvaffaqiyatiga ta'siri, uni o'zgarishlarni izlashga undaydigan vaziyat yaratiladi.
Agar bunday xodim ushbu menejmentdan xohlagan narsasini ololmasa yoki tez orada yangi ishga joylasha olmasa, u o'zining kasbiy faoliyati doirasida asossiz xatarlarga qodir bo'ladi.
Vaqt - bu pul
Uydan ish joyiga sayohat qilish uchun kamroq vaqt sarflash istagi mantiqan to'g'ri keladi: vaqt va kuchni tejash ish va natijalarga ko'proq sarmoya kiritishni anglatadi. Teri vektori uchun vaqt pul! Biz tejash va boshqa ko'rinishlarni kamaytirishga o'xshash istakni ko'rishimiz mumkin:
- javoblarning qisqartirilishida;
- hamma narsani tez-tez, tez-tez sifat hisobiga qilish istagida;
- naqd xarajatlarni, mablag'larni, resurslarni kamaytirishda;
- harakatlarning ochko'zligi va ratsionalligida;
- teskari aloqa, maqtov, minnatdorchilikni cheklash;
- shaxsiy sirda;
- ovqatda, uyquda, zavqda o'z-o'zini cheklashda;
- tez-tez asossiz rad etishda, boshqalarga "yo'q va yo'q" deyish istagida, bu ayniqsa stress holatida seziladi.
Shunga o'xshash psixikaga ega odamning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda, biz qaysi takliflar unga jozibador bo'lishini va uning mumkin bo'lgan e'tirozlari bilan qanday ishlashni tushunamiz.
Haqiqiy ish joyida teri vektori bo'lgan odam uchun "qulay bo'lish" aslida odatiy, odatiy, turg'unlik, zerikishni anglatadi.
O'zgarishlarning etishmasligi - yangi kompaniya, yangi lavozim, qiziqarli narsalarni izlash motivining paydo bo'lishining asosiy sababi. Shunday qilib, biz ushbu signalni motivatsion deb ishonchli tarzda tasniflashimiz mumkin.
Xulosa
Yuqorida aytib o'tilganlarga asoslanib, ushbu nomzodni yangi ish joyiga o'tish uchun istiqbolli deb hisoblashimiz mumkin.
Ushbu g'ayratli tahlil terini qo'llab-quvvatlash vektoriga ega bo'lgan barcha nomzodlarga, masalan, xodimlardan tortib to yuqori darajadagi boshqaruvgacha. Ko'pincha bu savdo, moliya, sport sohalari - faol bo'lish mumkin bo'lgan va zarur bo'lgan hamma narsalar.
Bunday odamlar teri vektorining bir nechta istaklarini qondiradigan takliflarga qiziqishadi. Masalan, pozitsiya bir xil, ammo kompaniya katta, bo'lim katta va vazifalar, o'z navbatida, murakkabroq. Ish haqini oshirish istiqbollari mavjud.
Yoki kompaniya hajmi jihatidan bir xil, ammo martaba pog'onasida mavqei yuqori, ish haqi esa yuqori.
Uydan masofani korporativ avtoulov bilan ta'minlash va yoqilg'i-moylash materiallari uchun to'lash orqali qoplash mumkin.
Biz turli xil variantlarni taklif qilishimiz va muhokama qilishimiz mumkin - teri vektoriga ega bo'lgan odam ularning afzalliklariga sezgir, foydalarini aniqlay oladi va tezda yangi muhitga moslasha oladi.
Shunday qilib, Yuriy Burlanning tizim-vektor psixologiyasi bilimlaridan foydalangan holda, biz har qanday nomzodning haqiqiy motivlari va xususiyatlarini har doim batafsil anglashimiz mumkin.
Keyingi maqolada biz teri vektorlari mutaxassislarining boshqa xususiyatlari va ular amalga oshirilmaganda ularning xatti-harakatlaridan kelib chiqadigan biznes uchun yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xatarlar haqida gaplashamiz.
