Zamonaviy psixologiya: xarid qilish xatti-harakatlari sirlari
Keling, kiyim-kechak uyi, poyabzal yoki zargarlik buyumlari do'konini ko'rib chiqamiz. Mehmon qanday qilib palto yoki kiyim, poyabzal, soatlar yoki zargarlik buyumlarini tanlaganini kuzatish orqali siz inson haqida ko'p narsalarni bilib olishingiz mumkin. Tizimli yondashuv hayotning har qanday sohasida o'zgarmasdir. Bu nafaqat mijozlarning xaridorlik xususiyatlarini ochib berish, individual yondashuvni topish, xizmat ko'rsatish sifatini oshirish va savdo samaradorligini oshirishga yordam beradi. Lekin, avvalo, bu o'zini, o'ziga xos fazilatlarini bilish, ko'plab muammolarni hal qilish va quvonch va zavqni hayotga qaytarish imkoniyatini beradi …
Agar hamma ham savdo bilan shug'ullanmasa, xizmat ko'rsatish sohasi va xaridorlar bilan har kuni muloqot qilsa ham, baribir hamma do'konga boradi, xaridlar qiladi, sovg'alarni tanlaydi.
Keling, kiyim-kechak uyi, poyabzal yoki zargarlik buyumlari do'konini ko'rib chiqamiz. Mehmon qanday qilib palto yoki kiyim, poyabzal, soatlar yoki zargarlik buyumlarini tanlaganini kuzatish orqali siz inson haqida ko'p narsalarni bilib olishingiz mumkin.
Hayoliy deb o'ylaysizmi? Yo'q! Yuriy Burlan tomonidan o'tkazilgan "Tizim-vektor psixologiyasi" treningida olgan bilimlarimizni amalda tekshirib ko'ramiz.
Quyidagi fikrlarni ko'rib chiqing:
- Xarid qiymati: qiymati, sifati yoki tashqi ko'rinishi?
- Onlayn xaridlarga munosabat.
- Sovg'alarni tanlashda xususiyatlari.
Bizning fikrlarimiz va harakatlarimiz bizning istaklarimiz natijasidir. Istaklarning o'zi tug'ilishdan boshlab berilgan psixikaning xususiyatlari bilan belgilanadi. Sakkizta istaklar to'plami - vektorlar mavjud. Keling, ulardan ba'zilari haqida gaplashaylik.
Amaliy va oqilona
Siz kamdan-kam sovg'alar beradigan odamlarni bilasizmi, agar berishsa, o'zlariga ko'proq?
Bunday holda, siz, ehtimol, teri vektorining egalari bilan ish tutasiz.
Vektorlik xususiyatlarini ishlab chiqish va amalga oshirish darajasiga qarab ma'lum tarqalish mumkin.
"Nima uchun etarli bo'lmaganda, birovga pul sarflash kerak?" hadya etuvchining moddiy yoki ijtimoiy mavqeini ta'kidlaydigan noyob, lekin eksklyuziv sovg'alarga.
Ushbu haddan tashqari narsalar orasida bunday kishi ko'pincha oqilona fikr yuritadi: "Nima uchun pulni shinavandalarga sarflash kerak, foydali narsaga sarflash yaxshiroqdir".
Shuning uchun, sizning tanlaganingiz hamyon yoki bilaguzuk o'rniga uyga oziq-ovqat mahsulotlarini qayta ishlovchi yoki non ishlab chiqaruvchini olib kirsa ajablanmang. Sovg'ani bunday tanlashda salbiy ma'nolarni izlashga shoshilmang. Ehtimol, sovg'a qiluvchining xohishi sizning vaqtingizni va kuchingizni tejash edi, bu uning uchun qadrlidir.
Bunday odam hamma narsada tejamkor. Do'konga borishdan oldin u odatda reklama risolalarini varaqlaydi, aktsiyalarga, mavsumiy va boshqa chegirmalarga qiziqadi.
Narxlarni tezda taqqoslash, qandaydir reklama chizishida yoki lotereyada qatnashish, uyga etkazib berishni tanlash qobiliyati - bu onlayn-do'konlarda xaridlar foydasiga yaxshi dalillar. Bu vaqt va kuchni qisqartirishning ajoyib usuli va sotib olish uchun bir tiyin ham sarflamang.
Moliyaviy barqarorlik - bu teri vektori egasining psixologik qulayligining belgilaridan biridir. Uning uchun nafaqat bugungi kun uchun, balki ertangi kun uchun va "yomg'irli kun" uchun etarli pul bo'lishini bilish muhimdir. Shuning uchun, u materiallar etkazib beradi. Bu bankdagi hisob raqami, foydali ko'chmas mulk, to'shak ostidagi pul qutisi yoki sotish uchun sotib olingan narsalar bo'lishi mumkin.
Teri ishlab chiqaruvchisi pulni oqilona sarmoya bilan ijobiy his-tuyg'ularni boshdan kechiradi. Ammo bu qoidadan istisno bo'lib tuyuladigan nuanslar mavjud. Ammo faqat birinchi qarashda.
Masalan, qimmat markali buyumlarni sotib olish. Versace kostyumi, Gucci krossovkalari, Burberry galstuklari - bu sizni isrofgarchilik deb o'ylashingiz mumkin. Ammo bu narsalardan moliyaviy farovonligini, muvaffaqiyat darajasi va obro'sini ko'rsatish uchun foydalanmoqchi bo'lgan odam uchun emas. Va buning uchun pul kerak. Bu dunyodagi hamma kabi. Va charm ishlab chiqaruvchi bu narxni to'lashga tayyor.
Yoki shopaholizm teri vektoridagi stressning namoyon bo'lishidan biri sifatida. Stressning sabablari har xil bo'lishi mumkin. Masalan, inson o'zining tug'ma xususiyatlarini anglamaydi: u sevilmagan ish bilan shug'ullanadi, "joyida emas", biror narsa mansab o'sishiga xalaqit beradi, uning aziz istaklari amalga oshishiga yo'l qo'ymaydi. Yoki psixologik muvozanat uchun zarur bo'lgan xavfsizlik va xavfsizlikning asosiy tuyg'usi yo'q. Bu mamlakatda, kompaniyada yoki oilada beqaror vaziyat, ishdan bo'shatish yoki to'lanmagan alimentni tahdid qilish bilan inflyatsiya bo'lishi mumkin.
Ruhiy noqulaylikni qoplash uchun ibtidoiy davrlardan beri teri psixikasiga singib ketgan dastur yoqilgan - "oling va saqlang!" Va odam ketma-ket hamma narsani sotib oladi, yoki foydali takliflar uchun ov qiladi, yoki zaxirada - "chiqish uchun", "o'sish uchun", "agar u foydali bo'lsa nima bo'ladi".
Bunday shopaholizm xurujlari zaxira yoki pul tugamaguncha yoki ekstremal iqtisod va zohidlik bosqichlari bilan almashinib turguncha davom etishi mumkin.
An'anaga va qadimiylikka sodiq
Anal vektorli odamlar narsalarga mutlaqo boshqacha munosabatda bo'lishadi, har xil sotib olish harakatlarida farq qilishadi.
Ular uchun eng muhimi tovarlarning sifati, qulayligi va chidamliligi. Kamroq narsalarga ega bo'lish yaxshiroq, lekin sifatli. Zamonaviy ortiqcha mahsulot, arzon, sifatsiz, "bir martalik" mahsulotlarning ko'pligi ularning asabiga tegadi.
"Ilgari sifat bor edi - abadiy!" - ular bir sabab bilan xo'rsindi. Ularning ruhiyati o'tmishga qaratilgan: avvalgi hamma narsa, ta'rifi bo'yicha, hozirgi zamonga qaraganda yaxshiroqdir. Ba'zan bu bema'ni narsaga to'g'ri keladi - o'tmishga bo'lgan muhabbatida anal vektorli odam texnik taraqqiyotni sezmaydi, yangi texnologiyalarning afzalliklarini inkor etadi.
Qo'lda qo'l soatlari - bunday misollardan biri.
Bunday vaqt hisoblagichi hech qachon elektron birodari bilan taqqoslanmasligi yaxshi, lekin bu hunarmandchilik, soat an'analari va buyumlar. Aniqlik, tezlik, miqdor terilarning qadriyatidir. Analitli odam shoshilmaydi, u hamma narsani puxta, samarali bajaradi. Va u xuddi shu xususiyatlar uchun sotib olishni tanlaydi.
Anal vektor egalari ko'p soatlik xaridlarda oyoqlarini oyoq osti qilishni yaxshi ko'rmaydilar, ammo ular baribir zamonaviy onlayn xaridlardan ko'ra ushbu an'anaviy usulni afzal ko'rishadi. Internetda taqdim etilayotgan tovarlar va xizmatlar ko'pincha shubhali va ishonchsizdir. “Siz ekranning narigi tomonida qanday firibgarlar o'tirganini hech qachon bilmayapsiz. Ular sirg'alib kirib, aldanib, ko'zlarini yumishmaydi. Ular shunchaki ko'proq pul olishni xohlashadi!"
Va oddiy do'konda bunday kishi diqqat bilan qaraydi, harakat qiladi, boshini chayqaydi, xo'rsinadi, terlaydi, burishadi. Unga tanlov qilish qiyin. Ko'pincha u o'zi bilan qo'llab-quvvatlash guruhini oladi: maslahatlashadigan kishi bo'lishi uchun xotin, do'st, onasi. Bunday xaridor ko'pincha xizmat ko'rsatuvchi xodimlarni savollar bilan saqlashga murojaat qiladi, sotuvchi yoki maslahatchi vakolatlarini qadrlaydi va mutaxassisning vakolatli fikrini tinglaydi. Ammo beg'ubor xizmat va uni o'ylab ko'rish uchun etarli vaqt bo'lishiga qaramay, anal vektor egasi darhol mahsulotni sotib olmaydi, balki bu haqda o'ylab, boshqa safarga qaytishga va'da beradi.
Xuddi shu narsa sovg'alar uchun ham amal qiladi. Shoshqaloqlik yo'q, klassik shakllar, eng yaxshi sifat. Modadan tashqariga chiqmaydigan, meros qilib olishingiz mumkin bo'lgan narsa. Ko'pincha sovg'alar maktabni tugatish, yubiley, to'y kuni, bola tug'ilishi kabi maxsus tadbirlarga to'g'ri keladi. Beruvchi ongsiz ravishda uning xotirasida muhim sanani "bog'lab qo'yishga" intiladi.
Sovg'alarni qabul qilishda ham xuddi shunday - ular anal vektori bo'lgan odam uchun o'zlarida ham emas, balki xotira, hurmat hurmati, minnatdorchilik ramzi, munosib xizmatga tengdir.
Va yana bir muhim nuqta. Bunday odamning psixologik qulayligi holati tenglikdir. Har doim va hamma narsada. Muayyan qiymatdagi sovg'ani olgan holda, u o'z navbatida donorga aynan shuncha miqdordagi narsani sovg'a qiladi. Shuning uchun, kimdir sizga sovg'a bilan javob berolmagani uchun qimmatbaho sovg'adan voz kechsa ajablanmang.
Namoyishkor va isrofgar
Xaridorlarning yana bir toifasi - go'zal, yorqin va g'ayrioddiy narsalarni qidirib do'konga borishni yaxshi ko'radigan o'z-o'zidan paydo bo'ladigan, hissiy, xushmuomalali odamlar bor. Vizual vektorning istaklari shu tarzda namoyon bo'ladi.
Tomoshabinni narx yoki sifat ayniqsa qiziqtirmaydi, uni dizayn, rang, bosma nashrlar o'ziga jalb qiladi. Asosiysi, chiroyli, moda, g'ayrioddiy bo'lish.
U bir necha soat davomida jurnallarni varaqlashi yoki Internetda gaplashishi, yangi tendentsiyalarni o'rganishi, modellar va yulduzlarning fotosuratlarini ko'rib chiqishi, virtual stilist yoki onlayn jihoz xonasidan foydalanishi mumkin. Siz nafaqat qiziqarli kiyimni tanlabgina qolmay, balki o'zingizni ko'rsata oladigan va odamlarni ko'rishingiz mumkin bo'lgan paytda, savdo ko'chalari va savdo markazlari, butiklar yoki ikkinchi qo'l do'konlar bo'ylab jonli yurishni hech narsa o'zgartira olmaydi.
Bunday odamning psixikasi namoyishkorona, tashqi tomonga yo'naltirilgan. U e'tiborga olinishni, olomondan ajralib turishni istaydi. Muayyan sharoitlarda, masalan, qo'rquv yoki fobiya bilan azoblanganda, bunday namoyish juda g'ayrioddiy ko'rinishga ega bo'lishi mumkin. Kiyimlar, sochlar va bo'yanishdagi mubolag'ali g'alayonlardan ularni faqat qora rangga to'liq almashtirishgacha.
Vizual vektorga ega odamlar sovg'alarni berishni ham, qabul qilishni ham yaxshi ko'rishadi. Ko'pgina odamlar sovg'alar maxsus tadbirga muhtoj emas, deb ishonishadi, aziz kishini xursand qilish yoki ajablantirish istagi etarli.
Axir, sovg'a har doim hissiyot, e'tibor belgisi, javob, boshqa odam bilan o'zaro aloqadir. Bu erda narx emas, balki hissiy impuls muhim ahamiyatga ega. Bu trikotaj bo'lsin, lekin yuragimning tubidan.
Bunday odamlar o'zlarini quvontiradilar va ko'pincha ezoterik yoki diniy tusga ega bo'lganlar uchun ramziy sovg'alarni tanlaydilar. Yurak, taqa, yulduzcha, xoch, zodiak belgilari, ta'sirchan tomoshabinlarning fikriga ko'ra, baxt yoki omad keltirishi, yomon ko'zdan saqlanishi va kuch berishi mumkin.
Qadoqlash ham katta ahamiyatga ega. Maxsus qog'oz, lentalar, gullar, rinstones - yorqinroq yaxshiroq.
Tushunish quvonchi
Tanib bo'ladimi? Tizimli yondashuv hayotning har qanday sohasida o'zgarmasdir. Bu nafaqat mijozlarning xaridorlik xususiyatlarini ochib berish, individual yondashuvni topish, xizmat ko'rsatish sifatini oshirish va savdo samaradorligini oshirishga yordam beradi. Lekin, avvalo, bu sizga o'zingizni, noyob fazilatlaringizni bilib olish, ko'plab muammolarni hal qilish va hayotga quvonch va zavq bag'ishlash imkoniyatini beradi.
Bilim bu eng qimmatbaho tovar va eng foydali sarmoyadir! Vaqt bo'yicha sinovdan o'tgan va o'qishni tugatganlarning minglab natijalari bilan tasdiqlangan.
Hisoblagichning ikkala tomonidagi ba'zi guvohnomalar:
