Ulug'vor Buyuklar. Baxtni sotib olish mumkinmi yoki madaniy savdo bu sharafli ish
Zamonaviy dermal iste'molchilar jamiyati qandaydir sezilmay moddiy boyliklarni sotib olishni o'zini zarur narsalar bilan ta'minlash usulidan aqliy nuqsonlar va psixologik ehtiyojlarni qondirish jarayoniga o'zgartirdi. Hech bo'lmaganda sinab ko'ring. Bu qachon va nima uchun sodir bo'ldi? Qanday qilib pulni tovarga almashtirish jarayoni psixologik chuqurlarni keraksiz narsalarga to'ldirishga aylandi? "Savdo terapiyasi" kim uchun davolovchi vositaga aylandi?
Agar xotin shopaholic bo'lsa, demak er holozopikdir
Internetdagi latifalar
Savdogarlar
"Ular atrofda qichqirmoqdalar - noto'g'ri hisoblamanglar, sotib olish-sotish, sotib olish-sotish …" Tanya Bulanovaning nostaljik xitidan bu satrlar har doim jonli savdo joylarida bo'lganimda esimga tushadi. Bozor, bozor, savdo markazi bo'ladimi - farqi yo'q. Men yo'laklar (butiklar) o'rtasida yurishni va "yarmarkadagi rasmlardan" lazzatlanishni yaxshi ko'raman. Ba'zan siz shunday aerobatika savdosining guvohiga aylanishingiz mumkin, shunchaki kimdir tomonidan o'ylab topilgan "savdogarlar" so'zidan hayratda qolasiz. Qanday qilib bilishni va sotishni yaxshi ko'radigan odamlar bunga unchalik mos kelmaydi. Va xaridorlar umuman oddiy emas, bu bir qarashda kimgadir tuyulishi mumkin.
Aslida, bu g'alati. Masalan, teatrni olaylik. Bu haqda gapirishga arziydi, faqat siz eshitasiz, teatr - bu san'at ibodatxonasi, uning aktyorlari - samoviy odamlar, iste'dodlar, Melpomenening xizmatkorlari. Xudoning uchquni ularda yonadi! Yoki bu erda kasalxonalar va klinikalar. Bu odamlar davolanadigan, oyoqqa turadigan, hayotni saqlab qoladigan joylar va shifokorlar, o'z navbatida, qutqaruvchilar - ham kasblari bo'yicha, ham kasblari bo'yicha. Va maktablar haqida nima deyish mumkin? U erda ular yangi avlod xarakterini "to'qishadi", ta'lim berishadi, o'qitadilar, hayotni boshlaydilar. Va ular u erda kasb bo'yicha ishlaydi - o'qituvchilar, ustozlar, katta harfli odamlar …
Ammo savdo-sotiq bilan bog'liq barcha narsalar, negadir, butunlay boshqacha epitetlarni uyg'otadi. "Savdo", "surish", "surish", "payvandlash" - bu va shunga o'xshash so'zlar birinchi bo'lib birinchi o'rinda turadi, savdo va uning xodimlari haqida gapirishga arziydi. Sovet madaniyati plakatlarida yozganidek, madaniy savdo nafaqat "sharafli ish". Bu ham qo'ng'iroq. To'g'rirog'i, (masalan, ba'zi boshqa vektorlar bilan birgalikda) sotuvchi, Merkuriy savdo xudosi xizmatkorining mutlaqo takrorlanmas iste'dodiga ega bo'lgan odamni tug'dirishga qodir bo'lgan teri vektoriga ehtiyoj. Aytgancha, Merkuriy nafaqat ushbu maqola boshlangan taniqli "sotib olish va sotish" ni, balki ratsionallik, epchillik va notiqlikni ham homiylik qildi.
Peshtaxta ortidagi odamlar, shu jumladan virtual, aslida bu qadimgi yunon xudosining zamonaviy er yuzidagi vakillari. Eng yaxshi sotuvchilar Merkuriy manfaatlarini ifodalaydi, ular nafaqat savdoda daromad olishadi, balki foyda olish bilan bevosita bog'liq bo'lmagan juda maxsus vazifani ham bajaradilar.
Tushni soting
Bir paytlar eng katta kosmetika xoldingi egasi millionlab ayollarga lab bo'yog'ini emas, balki tushini sotayotganini aytdi. Va agar siz buni aniqlasangiz, ko'plab xaridlar bilan bu aynan shunday bo'ladi. Biz ko'pincha biron bir narsani emas, balki u haqidagi bizning ichki g'oyamizni, boshqalar oldida bizning imidjimizni qanday o'zgartirishi mumkinligi haqida sotib olamiz; u bilan bog'liq umidlarimiz, aslida umid va orzulardir. Yangi lab bo'yog'ini sotib olayotganda, sizga yoqadigan erkakni qiziqtiramiz degan umiddamiz. Bizga yoqqan qo'lqoplarni kiyib ko'rsak, biz uning erkak qo'lining yangi ko'ylakda qo'lini qanday qisayotganini ko'rib turibmiz …
Do'konda baland poshnali poyabzal kiyib, biz o'zimizni ingichka va cho'zilgan deb tasavvur qilamiz. Aytgancha, aynan shu orzu "noziklashtiruvchi choylar" va tegishli parhez qo'shimchalarning ko'plab ishlab chiqaruvchilari va sotuvchilari tomonidan ekspluatatsiya qilinadi.
Yangi mashinaga qarab, biz o'zimizni boshqa odamning rulida ko'rayapmiz - o'ziga ishongan, omadliroq, o'tmishda biron bir joyda eski mashina bilan muammolar va qayg'ularni qoldirgan. "Yangi men" seriyasida (variant sifatida - "salqinroq men"), umuman olganda, juda qimmat mahsulot va xizmatlar juda ko'p. VIP aksessuarlar va taqinchoqlar, zargarlik buyumlari, markali buyumlar, qimmatbaho kurortlarga obro'li sayohatlar va hattoki zamonaviy restoranda ajoyib ishbilarmonlik kechki ovqat. Misollar ro'yxati davom etishi mumkin.
Ko'pincha, bunday xaridlar uchun haqiqiy turtki narsa yoki xizmatga bo'lgan haqiqiy ehtiyoj emas, balki boshqa yo'l bilan to'ldirish qiyin bo'lgan asosiy ichki etishmovchilikdir. Biroq, ba'zi bir vektor egalari uchun "boshqa yo'llar" hech qachon samaradorligi va u orqali erishilgan ichki qoniqish darajasi bo'yicha xaridlar bilan taqqoslanmaydi. Nutq, albatta, birinchi navbatda teri vektorining vakillari haqida. Lekin nafaqat ular haqida.
Xarid qilish terapiyasi
Yaqinda Runet birov tomonidan joylashtirilgan videoni xushmuomalalik bilan xushnud etdi, unda lablari shishgan bir oligarxning ikkita qo'g'irchoq "qiz do'sti", asalarilar tishlaganga o'xshab, ular bir necha soat ichida har qanday mablag'ni sarflashlari mumkinligini aytdi. Ularga xarid qilish uchun beriladigan har qanday narsa - kamida 30, kamida 50 ming funt va undan ham ko'proq. Axir, yaxshi narsalar faqat butiklarda topiladi va juda qimmatga tushadi. Shuning uchun, faqat bir marta bo'lsa ham, faqat ularni kiyish mumkin. G'azablangan Runet izohlar bilan la'natladi va monitorga tupurishdan o'zini tiydi. Ammo, bu ushbu videoning bir necha o'n minglab tomosha qilinishiga to'sqinlik qilmadi.
Zamonaviy dermal iste'molchilar jamiyati qandaydir sezilmay moddiy boyliklarni sotib olishni o'zini zarur narsalar bilan ta'minlash usulidan aqliy nuqsonlar va psixologik ehtiyojlarni qondirish jarayoniga o'zgartirdi. Hech bo'lmaganda sinab ko'ring. Bu qachon va nima uchun sodir bo'ldi? Qanday qilib pulni tovarga almashtirish jarayoni psixologik chuqurlarni keraksiz narsalarga to'ldirishga aylandi? "Savdo terapiyasi" kim uchun davolovchi vositaga aylandi?
Yuriy Burlanning "Tizim-vektor psixologiyasi" ga ko'ra, har birimiz o'zimizga xos bo'lgan vektorlarning o'ziga xos xususiyatlarini, ularning kombinatsiyasini va rivojlanish darajasini aks ettiruvchi ichki ehtiyojlarimiz va kamchiliklarimizdan kelib chiqamiz. Va umuman olganda, hozirgi paytda qaerda ekanligimiz muhim emas - yotoqxonada, hammomda yoki do'konda. Ular aytganidek, siz o'zingizni yashira olmaysiz. Va nima uchun?
Ota-onamni eslaganimdek, otam uchun "og'riqlarni boshdan kechirish" va "do'konga borish" iboralari doimo sinonim bo'lib kelgan. U butun hayoti davomida onasi unga sotib olgan narsalarni ehtiyotkorlik bilan va zavq bilan kiyib, savdo joylarini bir kilometrga chetlab o'tdi.
Boshqa tomondan, mening onam, chakana savdo do'koniga tashrif buyurish millionlab odamlar kabi voqea va quvonchli bo'lganlar kabi, butunlay boshqacha sinovdan. Bu nafaqat to'g'ri ish uchun yurish, balki bu o'zingizni ko'rsatish va boshqalarga, shuningdek assortimentga qarash uchun imkoniyatdir; hech qachon sotib olinmaydigan son-sanoqsiz narsalar va kiyimlarga teginish, hidlash, harakat qilib ko'ring; yoki hattoki o'zingizni yangi narsalar bilan xursand qiling, bu sizning kayfiyatingizni va hayotiy kuchingizni bir zumda ko'taradi.
Yuriy Burlanning tizim-vektor psixologiyasini yaxshi biladiganlar uchun, albatta, moddiy qadriyatlarni sotib olish jarayonida immersiya eng ko'p organik ravishda teri vektoriga ega odamlarga beriladi. Va agar ular terini ko'radigan ligamentga ega bo'lsa, unda biz allaqachon sotib olish va sotish bilan bog'liq bo'lgan juda boy hissiy tajribalar palitrasi haqida gapirishimiz mumkin. Hissiyotlar favvorasi va ichki ehtiroslar bo'roni, tanlovning shirinligi va asossiz sotib olishdan umidsizlik, quvonch va har kimga, hattoki tasodifiy o'tib ketayotganlarga ham yangi narsani namoyish etish istagi - bu, albatta, bizning terimiz -vizual. Ammo boshqa vektor egalari ham xarid qilishdan quvonch va ishtiyoqni his qilishlari mumkin.
Masalan, anal vektor egalarini olaylik. Ularning sotib olish jarayoniga juda jiddiy yondashishiga ishonishadi - buyumni uzoq vaqt og'riqli tanlash, sotib olingan buyumning narxlari va parametrlarini sinchkovlik bilan taqqoslash, narsaga ehtiyoj haqida o'ylash va h.k. va boshqalar. Bularning barchasi shu erda, shuningdek, muvaffaqiyatli sotib olish quvonchi va noyob buyumga egalik qilishdan faxrlanish hissi va "sotib olish" bilan bog'liq boshqa his-tuyg'ular ham mavjud!
Albatta, ular ko'pincha anal vektorli odamning kasbiy faoliyati bilan bog'liq. Tanishlarim orasida o'z ishiga chuqur va jiddiy ishtiyoq bilan qaraydigan ikkita ajoyib odam bor. Ulardan biri professional musiqachi, ikkinchisi geografiya o'qituvchisi. Turli xil va bu haqiqatda kesishmaydigan odamlar umumiy bir narsaga ega. Bu kabi xaridlarga befarq bo'lgan musiqachi, ta'tilga chiqqanday musiqa do'konlariga boradi. Simli asboblar ishlab chiqaruvchilari va yuzlab gitara aksessuarlarini mukammal biladi. Internet-do'konlarda paydo bo'lgan barcha yangi narsalarni, shuningdek, noyob va noyob gitara-chilarni kuzatib boradi - bir necha marta hatto ularni kim oshdi savdosidan sotib olganman!
Geograf ham o'z kasbiga astoydil ishtiyoq bilan qaraydi va aslida uyda bo'lish bilan birga, u faol "kino sayohatchisi", uzoq mamlakatlar haqidagi bironta teledasturni o'tkazib yubormaydi. U ko'p yillardan buyon National Geographic-ga obuna bo'lib, uyda nodir va qimmatbaho nashrlarni o'z ichiga olgan sayohat qo'llanmalarining butun kutubxonasiga ega. Va u ushbu qo'llanmalarni varaqlab, ko'p o'qimagan kitob do'koniga kirib, soatlab ularni ko'rib chiqishga tayyor; va yangisini sotib olish butun voqeaga aylanadi …
Uretral xaridorlar alohida turishadi. Do'konda ular tez-tez salomlashish va zavqlanish istagi bilan alangalanadilar, ayniqsa, agar u erga do'stlari bilan kompaniyada bo'lishsa yoki qandaydir yoqimli teriga yoqimli bo'lsa. Xo'sh, qanday qilib odamlar oldida shov-shuv qilolmaysiz va eng qimmat, eng yorqin, g'ayrioddiy narsalarni sotib olmaysiz? Sotib oling va hayratga soladigan tomoshabinlarning oyoqlariga tashlang! Ushbu qismda ular, uretral, umuman asl emas. Ular nafaqat o'zlarini emas, balki "xarid qilish paytida ularga hamroh bo'lgan shaxslarni, balki sotuvchilarni ham o'z ichiga olgan" suruv "oldida o'zini ko'rsatishlari kerak.
- E-e, yur, mana shunday yur! Sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishda uretral odam uchun to'liq taxmin qilinadigan ibora va men bu ibora butun uretral mohiyat ekanligini tan olishim kerak. Shunday qilib, do'konga kirib, tanlov bilan bezovtalanishni xohlamaslik, uretralistlar bir vaqtning o'zida bir nechta narsalarni sotib olishadi, ularni o'ngga va chapga berishadi.
Uretral vektor egalari tug'ilganlardir - va men tan olishim kerak, uretra etakchisining sovg'alar sotib olishidan ko'ra maftunkor narsa yo'q. Shu sababli, do'konda uretral etishmovchilikni qoplaydi, o'z pullari bilan, berish, xayr-ehson qilish, qo'llab-quvvatlash, berish, yordam berish, tejashga bo'lgan ehtiyojni qondiradi.
Sotish - bu sharafli ish
Tovarlarni sotish va targ'ib qilish bo'yicha son-sanoqsiz kitoblar nashr etildi va har kuni ko'plab treninglar va kurslar o'tkazilmoqda. Katta miqdordagi murabbiylar xaridorlarni jalb qilish uchun ixtiro qilgan (yoki boshqalardan o'rganib chiqqan) usullarni "mahorat" deb atashadi, potentsial xaridorni tashqariga chiqarib yuborishi uchun uni "bosish" kerak bo'lgan maxfiy "tugmalar" haqida gapirishadi. Shu bilan birga, ularning deyarli hech biri xaridorni haqiqatan ham ilmiy nuqtai nazardan - tizim-vektor psixologiyasi nuqtai nazaridan ko'rib chiqishga urinmaydi! Ammo aynan u sotib olish jarayonining mohiyatini anglash uchun haqiqiy "kalitlarni" beradi.
Xaridorning "hamyoniga" yo'l uning eng chuqur ehtiyojlarini real anglashdan iborat. Savdoga qo'yiladigan arizadagi Arximedning taniqli "Menga tayanch joyini bering va men erni siljitaman" degan iborasi shunday ko'rinishi mumkin: "Do'konga kim hozir kirganini ayting va men unga filni sotaman (Maseratti / Kuba /) Oydagi qasr / olmos boshli gugurt va boshqalar - kerakli narsani tanlang) ". Agar sotuvchi uning oldida kim borligini aniq bilsa, u shubhasiz sotishga bo'lgan yondashuvni tanlashi mumkin, albatta ishlaydi.
Bunday holda, men zudlik bilan rezervasyon qilaman. Yuriy Burlanning tizimli-vektorli psixologiyasi har qanday axlatni "sotishga" urinayotgan yirtqich sotuvchilar uchun hiyla-nayranglar tizimi emas. Bu savdo-sotiq bilan shug'ullangan Merkuriyning ishonchli xizmatkorlarining ishini mutlaqo yangi, bosh aylanadigan darajaga ko'tarishi mumkin bo'lgan bilimdir.
Xarid qilish kimnidir davolaydi, kimnidir mayib qiladi, kimnidir shaxsiyatning, ehtimol odam o'zi bilmagan tomonlarini ochib berishga va namoyish qilishga majbur qiladi. Tizim-vektor psixologiyasini yaxshi biladiganlar va ushbu ajoyib sayohatning boshida bo'lganlar uchun men ularning vektor yo'nalishini to'g'ri aniqlash va ularning istaklari va istaklarini tushunishni o'rganish uchun Yuriy Burlanning mashg'ulotlaridan o'tishni taklif qilaman. boshqalar. Do'konlarda pulni "behuda" sarflamaslik uchun, u erda bizga qanday orzularni sotayotganlarini bilish, bu hayotdan bizga nima va qancha ehtiyoj borligini tushunish uchun.
Havoladan foydalanib, hozirda bepul onlayn ma'ruzalarga yoziling.
