Bosh latta. Qanday qilib qattiq qo'l bilan boshqarishni o'rganish kerak
Hamma odamlar etakchi bo'lishga qodir emaslar, ammo zamonaviy jamiyatda bu tezis ko'pincha rad etilmoqda: ular aytmoqdalar, agar siz rahbar bo'lishni istasangiz, bitta bo'ling! Odamlarga etakchilik qilish qobiliyati bugungi kunda muvaffaqiyat belgisidir, shuning uchun ko'p odamlar bu uchun ajralmas xususiyatlarga ega bo'lmasalar ham, harakat qilishadi.
U o'sha kunni bolaligidan umrining oxirigacha eslaydi - birinchi marta telefonni olib, raqam tergan kun. Qatorning boshqa uchida u do'stining onasining do'stona va qat'iyatli ovozini eshitdi: “Salom! Xo'sh, nega jimsiz? Gapir! " Va uning nafasi bosilib, so'zlar tomog'iga bir joyda tiqilib qoldi. Barcha irodasini mushtga yig'ishda qiynalib, chalkash va buzuq so'zlarni aytganda, u o'zini siqib chiqarib oldi: "Irani chaqiring, iltimos …"
Keyin u uyatdan kuyib ketdi - o'zini sharmanda qildi! Shuncha uyatchan va bir qarorga kelmaslik qanchalik uyatli. Bundan buyon notanish odamlar bilan telefonda gaplashish haqidagi shunchaki fikr yurak urishini va ko'ngil aynishini keltirib chiqardi.
Inqilobiy 90-yillarda u o'z kasbining eng yaxshi tomoniga aylanish niyatida allaqachon bitirgan edi. Ammo o'sha paytda mutaxassislar endi talab qilinmas edi. Boshqa qadriyatlar modaga kirdi va mutaxassislar, olimlar va oddiygina o'z ishlarining ustalari bozorlarda va chakana savdo do'konlarida savdo qilish uchun sust oqimga o'tdilar va savdo menejeri kasbi eng mashhur bo'ldi.
U ham bir necha bor bunday ish topishga urindi - boshqasi yo'q edi. Eng qiyin narsa, potentsial xaridorlarni telefon orqali "siqish" edi. U nimanidir taklif qilmoqchi bo'lgan titroq ovozi bilan o'zini uzoq vaqt yig'di. Ammo birinchi e'tirozga yoki norozilikka duch kelganda, u darhol orqaga chekindi. Ikki-uchta qo'ng'iroqdan so'ng, u o'zini siqilgan limon kabi his qildi. Unda hech qanday ma'no yo'q edi.
To'g'ri joyda bo'lish yoki ko'tarilish quvonchi har doim ham zavqga teng kelavermaydi
Vaqt o'tdi. U baribir mutaxassislik bo'yicha ish topishga muvaffaq bo'ldi, u erda u ishning zavqini his qila oldi. Yillar davomida tajriba va juda kerakli professionallik paydo bo'ldi. Uning o'ziga bo'lgan ishonchi yil sayin ortib bordi. U juda mehnatsevar, aniq va o'z ishini juda yaxshi bajarardi. Buni uni kafedra mudiri etib tayinlagan rahbariyat ma'qulladi.
Bir necha kishi unga bo'ysungan edi va tez orada u o'ziga ishonchning izi yo'qligini aniqladi. U yana o'zini tebratgan qizga o'xshatdi, u qo'lida telefon go'shagi bor. U odamlarni umuman boshqara olmasligini aniqladi.
U juda nozik bo'lgani uchun, u xafa qilishdan, qattiqqo'llikdan, odamlar bilan yaxshi bo'lmaslikdan qo'rqardi. U birovni biron narsani qilishga majburlashi noqulay edi, shuning uchun u qandaydir bir tarzda doimo "chiqib ketdi". U hamma narsani o'zi qilishga harakat qildi, topshirilgan ishni hech kimga topshirmasdan va ular buni o'zlari kabi bajara olmasliklari bilan oqladi. Bo'ysunuvchidan biron bir narsa haqida so'rashdan oldin, men u uchun bu ishni qanday qilib bajarish mumkinligini o'n marta o'ylab topdim, ya'ni men hali ham uning uchun bir qism ishni qildim. U chaynadi va ehtimol uning uchun yutmadi.
U ichidagi hamma narsani siqib chiqaradigan va har kuni ertalab ishiga jirkanchlik hissi bilan ishga kelishiga olib keladigan o'ziga xos doimiy qo'rquvda yashardi. Agar u bu qanday qo'rquv ekanligini tushunsa, ehtimol u o'zini savollar bilan ifodalagan bo'lar edi: "Agar ular" meni bosib olishsa "? Agar ular rozi bo'lmasalar-chi, lekin men ularga aniq va oqilona javob berolmasam? Agar men noto'g'ri ish qilsam, xato qilsam, odamlar nima deyishadi? Ular hiyla-nayrangda men haqimda shivirlaydilar … Agar ular menga quloq solmasa-chi? Agar odamlarni bo'ysundira olmasam nima bo'ladi? Agar ular rahbar sifatida mening zaifligimni sezsalar va mendan foydalanishsa?"
Agar bo'ysunuvchi uchun biror narsa ishlamasa, u o'zini aybdor his qildi - men buni etarli darajada tushuntirmadim, unga ergashmadim va o'rgatmadim. U o'z zimmasiga olgan katta mas'uliyat yuki nihoyat uni hayot quvonchidan mahrum qildi. U o'zini latta kabi his qildi va bu haqda hech narsa qila olmadi.
Joydan tashqarida
Hamma odamlar etakchi bo'lishga qodir emaslar, ammo zamonaviy jamiyatda bu tezis ko'pincha rad etilmoqda: ular aytmoqdalar, agar siz rahbar bo'lishni istasangiz, bitta bo'ling! Odamlarga etakchilik qilish qobiliyati bugungi kunda muvaffaqiyat belgisidir, shuning uchun ko'p odamlar bu uchun ajralmas xususiyatlarga ega bo'lmasalar ham, harakat qilishadi.
Bizning qahramonimiz ana shulardan biri. Yuriy Burlanning "Tizim-vektor psixologiyasi" ga ko'ra, u vektorlarning anal-vizual ligamentining egasi. Odamlarni boshqarish bilan bog'liq qiyinchiliklar birinchi navbatda anal vektorli odamda paydo bo'ladi, chunki u bu uchun umuman mo'ljallanmagan.
Bizning uzoq ajdodimiz anal vektor bilan hech qachon ovga bormagan va oziq-ovqat va moddiy boyliklarni ishlab chiqarish va tarqatishda qatnashmagan. G'orda qolib, ayollar va bolalarni qo'riqlab, yosh avlodga bilimlarni etkazdi. Uning o'ziga xos roli shunday edi va uni bajarishda u o'z parchasini uni qo'lga kiritganlardan oldi. U odamlarni tartibga solish va boshqarish qobiliyatiga muhtoj emas edi, chunki bu funktsiyalar qadimgi insonlar to'plamida siydik chiqarish yo'lboshchisi va terining qo'mondonlari tomonidan bajarilgan.
Anal vektorga ega bo'lgan kishi, o'z ishining mukammal mutaxassisi va haqiqiy mutaxassisi bo'lib, ba'zida ba'zi bir ishlarga rahbarlik qilishni, boshqa odamlarni tashkil qilishni va boshqarishni so'raganda, vaziyatga tushib qoladi. Ana shunda u uchun muammolar boshlanadi, chunki u bunday istaklarga ega emas, demak u o'z ishidan zavqlana olmaydi.
Bunday vaziyatda u o'ziga bo'lgan ishonchni yo'qotadi, boshqalarning fikriga bog'liq bo'lib qoladi, muhim qarorlarni qabul qilishda ahmoq bo'lib qoladi va sharmanda bo'lishdan qo'rqadi. Agar to'plamda vizual vektor bo'lsa, unda bunday kishi uyatchan, o'ta nozik, mehribon, rahmdil, hamdard bo'lishi mumkin, ya'ni odamlarni boshqarishda ko'pincha noo'rin fazilatlarga ega bo'lishi mumkin.
Agar vizual vektorning bunday egasi bolaligida hissiy shikastlanishga duchor bo'lgan bo'lsa, u odamlardan qo'rqishni boshdan kechirishi mumkin, bu hatto ular bilan to'liq muloqot qilishiga imkon bermaydi, ularga nisbatan qat'iy va vazifalarning bajarilishini ta'minlamaydi. Qo'rquv mantiqsiz - siz odamlar bilan suhbatlashishdan shunchaki qo'rqasiz va buni engib bo'lmaydi.
Vektorlarning anal-vizual ligamenti bo'lgan kishi o'ziga ishonib topshirilgan individual ishni o'ziga xos mehnatsevarligi, aniqligi va sinchkovligi bilan bajarar ekan, u o'z o'rnida o'zini his qiladi. Ammo etakchilik lavozimiga o'tganidan keyin u o'ziga bo'lgan ishonchni yo'qotadi va ulkan stressni boshdan kechiradi. Agar odamda faqat anal vektor yoki vektorlarning anal-vizual ligamenti bo'lsa, u mas'ul bo'lmasligi kerak, hatto kichik bo'lim.
Kim sinab ko'rishi kerak
Shu bilan birga, ushbu bog'lash polimorfada yuzaga keladigan holat bo'lishi mumkin, bu vektorlarga qo'shimcha ravishda teri vektoriga ham ega. Teri vektorining egalari boshqa odamlarni etakchilik, boshqarish va tashkil qilish, martaba va moddiy ustunlikka intilish bilan ajralib turadi. Va agar u bu istaklarini bajarmagan bo'lsa, unda u teri vektorida ko'ngilsizliklarni boshdan kechirishi mumkin.
Aytaylik, uning hayoti davomida bunday odam anal-vizual ligament xususiyatlariga tayanib, keyin unga xo'jayin bo'lishni taklif qildi. Uzoq vaqt davomida u terining xususiyatlariga murojaat qilmadi, shuning uchun ularni to'liq ishlatish qobiliyatiga ega emas. Rahbar sifatida u o'zini noqulay his qilishi mumkin. Ko'rinib turibdiki, boshqarish istagi bor, va ko'proq tanish bo'lgan anal-vizual xatti-harakatlar uni amalga oshirishga xalaqit beradi. Buni amalga oshirishga imkon bermaydigan anal psixikasining qat'iyligini ko'rish va o'zida terining xususiyatlari borligini anglash kerak. Bularning barchasi qayta tiklashga yordam beradi.
Muammoni anal "hazm qilish" tartibiga o'tish vasvasasi paydo bo'lganda, bu holda vizual vektorni oshirib yuborishi tufayli "pashsha emas, balki fil ko'rinadi", siz terining "beparvoligini" esga olishingiz mumkin, so'zning yaxshi ma'nosida - vaziyatni biroz qo'yib yuboring. Teri ishchisi xafa bo'lmaydi va o'zi bilan aybdor emas, shuning uchun u mojarolardan qo'rqmaydi. Uning moslashuvchan psixikasi bor. Dush olib, unutdim.
Mas'uliyatni taqsimlash teri funktsiyasidir. U ishlarni boshqalarga topshirishi, vazifalarni topshirishi mumkin. Siz o'zingizdagi ushbu xususiyatlarni ochishingiz va qanday qo'llanilishini o'rganishingiz kerak (albatta, teri vektori borligida). Zamonaviy odamning muvaffaqiyati ko'p jihatdan landshaft talablariga qarab ularning xususiyatlarini almashtirish qobiliyatiga bog'liq.
Qanday qilib odamlarni o'z-o'zidan ishlashni xohlashi mumkin
Ko'rinadiki, boshqarish qiyin bo'lgan narsa odamni ishlashga jalb qilishdir. Vektorli tizimlar psixologiyasi uni ishlashga eng yaxshi turtki beradigan narsa haqida tushuncha berish orqali bu vazifani ancha soddalashtiradi.
Inson o'z xususiyatlarini anglashdan eng katta zavq oladi. Uni faqat lazzatlanish printsipi orqali, faqat uning o'ziga xos rolini anglash orqali ishlashga erishish mumkin. Vektorlariga qarab odamlarning xususiyatlarini farqlash, siz hamma uchun odamlarni malakali va foydali boshqarishni o'rganishingiz mumkin.
Tizimli fikrlaydigan xo'jayin har doim ishchilarni o'zlarining malakalari va qobiliyatlariga qarab ish joylariga to'g'ri joylashtiradi, chunki u ular orqali to'g'ri ko'radi. Va keyin odamlar o'zlarini majburiy qullar kabi his qilmasdan ishdan zavq olishadi va menejment sizni sisifey mehnatiga o'xshatishni to'xtatib, hayajonli o'yinga aylanadi.
Ish oqimini boshqarishning yuqori darajasi - bu odamni ishlashga majburlaganingizda, buni o'zingiz uchun emas, balki o'zingizni xo'jayin rolida ko'rsatish yoki shaxsiy muvaffaqiyatga erishish uchun emasligini anglashdir. Siz buni odamlar uchun qilasiz. Bu shaxsiy natijalar bilan og'riqli obsesyonni olib tashlaydi, tushunarsiz tarzda harakatlarda va ozodlikda ko'proq erkinlik beradi.
Ajablanadigan narsa yo'q. Odamlar faqat birgalikda omon qoladi va har kim o'z manfaatlarini umumiy manfaat uchun yaxshi bajarishi kerak. Turning omon qolishiga hissa qo'shadigan har qanday odam juda ko'p yoqimli bonuslarga ega - yuqori moliyaviy ahvoldan yaxshi ichki holatlarga qadar. U o'zini baxtli his qiladi va bu atrofdagilarga yuqadi.
Vizual vektor mavjud bo'lganda, odam juda rahmdil va yumshoq bo'lishi mumkin, uni qattiq qo'l bilan boshqarish, xodimni biror narsa qilishga majbur qilish. Unga odamlarni ishlashga jalb qilish orqali ularni yomon qilmasligini, ularga topshiriqlarini bajarishga va anglash quvonchini his etishga yordam berishini tushunish yordam berishi mumkin. Bundan tashqari, ishtirok etish uchun sharoit yaratish butun jamoaga yordam beradi. Axir, bu bizning kelajagimiz - bolalarni tarbiyalaydigan kattalar uchun ish joylarini saqlab qolishga yordam beradi. Muvaffaqiyatli biznes butun jamiyat farovonligi darajasini oshiradigan va aholining ijtimoiy kam ta'minlangan qatlamlarini qo'llab-quvvatlashga yordam beradigan soliqlarni to'laydi.
Tizimli fikrlash boshqaruvga bo'lgan munosabatni butunlay o'zgartiradi va hatto ilgari xo'jayin bo'lishni xayoliga ham keltirmagan odamlarga buyuk etakchilar bo'lishiga imkon beradi. Yuriy Burlanning tizim-vektor psixologiyasi portalidagi 18000 dan ortiq sharhlar orasida menejerlik qobiliyatini oshkor qilishda muhim natijalarga erishishga muvaffaq bo'lganlarning sharhlari shundan dalolat beradi:
SVPning birinchi kursi boshlanishidan oldin men lavozimga ko'tarildim, deyarli ikki yildan buyon men katta bo'lim boshlig'iman. Men jamoamni sezilarli darajada rivojlantirdim, muhim loyihalarni amalga oshirdim, bo'lim imidjini rivojlantirdim va to'g'ri ish muhitini yaratdim, asosan mening yigitlarimning ruhiy xususiyatlarini muntazam ravishda anglashim tufayli.
Anallar uchun - "tebranish" va analitik ish uchun vaqt, charm ishlab chiqaruvchilar uchun - raqobat va tezkor mantiqiy vazifalar, tomoshabinlar uchun - ijodkorlik va hamdardlik, yaxshi mutaxassislar uchun - sukunat va kontsentratsiyani talab qiladigan murakkab loyihalar. Va hamma men uchun juda muhim, chunki men ularsiz nima edim? Faqat kollektiv natija maksimal natijani beradi.
Elena U. Natija to'liq matnini o'qing. Biznesda mijozlar bilan muloqot qilish qo'rquvidan qutulolmadim. Nimani qila olishimizni va nima qilishimizni aytib berishni so'rashsa, bu juda uyatli bo'lganidek, bu dahshatli ta'riflab bo'lmaydigan dahshat edi …
ENDI NIMA. Endi men uchun eng katta quvonch bu mijozlar bilan suhbatlashishdir! Men odamga qarayman … ha, menimcha … falon psixikaning turi … gapira boshlayman. Va keyin men o'zim haqimda o'zim orqali emas, balki u uchun tushunarliroq tarzda aytib beraman !!! Bundan tashqari men butunlay bo'shashganman va doimo jilmayaman !!! Hamma bo'shashadi … keling, hazil qilaylik … qaror qilaylik, kelishamiz … va … shartnoma imzolandi! HURRAY! Bizning ishimiz bor !!!
Olga V. Natijada to'liq matnni o'qing
Sizning xususiyatlaringiz to'g'risida xabardor bo'lish va hayotingizda sodir bo'ladigan barcha voqealar sabablarini chuqurroq anglash uchun Yuriy Burlan tomonidan tizim-vektor psixologiyasi bo'yicha bepul onlayn treningga tashrif buyuring. O'zingizning joyingizdasizmi yoki har qanday faoliyatda qanday qilib kerakli natijalarga erishishingiz sizga ayon bo'ladi. Havola yordamida ro'yxatdan o'ting.
