O'rmon g'oyalari marketingi
Men tez-tez istaklarim haqida o'ylayman. Ehtimol, men istisno emasman - ko'pchilik, aksariyat hollarda buni qilishadi. Siz doimo nimanidir xohlaysiz, gohida oddiy, gohida erishib bo'lmaydigan. Ammo so'nggi paytlarda men shunday o'ylay boshladim: bu mening xohishimmi yoki ular birovning xohishi …
Men tez-tez istaklarim haqida o'ylayman. Ehtimol, men istisno emasman - ko'pchilik, aksariyat hollarda buni qilishadi. Siz doimo nimanidir xohlaysiz, gohida oddiy, gohida erishib bo'lmaydigan. Ammo so'nggi paytlarda men hayron bo'la boshladim: bu mening xohishimmi yoki ular birovning xohishi. Birinchi marta bunday g'oya mening jurnalistika fakulteti talabalari, reklama dunyosi bizga ochilganida, universitetning ikkinchi yilida paydo bo'ldi. Ammo keyin savolga javob izlash: "Men nima istayman?" - juda mazmunli edi. Va bugungi kunda bilim etarli emas - men chuqur tushunishni xohlayman. G'oyalar va istaklar marketingini tushunish qiziq. Axir, istaklar tizimi qiziqarli. Ba'zan bizning hayotimiz tuyg'usi bunga bog'liq: u to'la-to'kis, yoki bizga biror narsa berilmagan. Biz bundan mamnun bo'lamizmi yoki tashqi go'zal atrofimizga qaramay, biz o'zimizning xohish-istaklarimiz bilan emas, o'z hayotimiz bilan yashayapmiz deb o'ylaymiz. Qabul qilamanQanday g'oyalar bizning xohish-istaklarimizga ta'sir qilishini bilish yaxshi bo'lar edi, agar bizning farovonligimiz va atrofimizdagi dunyoga qo'shilishimiz ularga bog'liq bo'lsa. Aks holda, hayot barmoqlaringizdan o'tmasligini qanday his qilish kerak?
Tizimli "tilayman"
Va men yana bir kun oldin "Moskva-2017" filmini tomosha qilganimda istaklarim haqida o'ylardim. Aytishim kerakki, film yaqinda, bir necha oy oldin chiqqan va asosan salbiy tanqidlarga uchragan. Masalan, Dmitriy Dabb (Vzglyad.ru) u haqida shunday deb yozgan edi: «Men ushbu hunarning umumiy pastligiga sho'ng'ishni ham xohlamayman, u to'satdan cho'zilib ketadi. Agar siz biron bir narsani xohlasangiz, shubhalanib so'rang - bu film odatda kimga mo'ljallangan? " Tanqidga to'liq javob bera olishim ehtimoldan yiroq, ammo "Moskva-2017" filmi menda fikrlash jarayonini qo'zg'atdi. Agar ilgari men filmni avvalo hissiyot bilan qabul qilgan bo'lsam, bugun men izlanuvchan tadqiqotchiman. Har qanday topilma, har qanday nuans, ayniqsa tomoshabinga murojaat qilishda har qanday g'oya o'z-o'zidan ichki zavqni uyg'otadi. Bularning barchasiga qarama-qarshilik va noan'anaviy kamera qarashlari o'zgacha zavq bag'ishlaydi. Va umuman olganda, tizimli fikrlash mening idrokimga rang qo'shdi: har bir belgi ortida xayol uning yaratuvchisining xarakterini qidiradi, harakatdan qahramonlarning harakatlarigacha, fantaziya filmni yaratgan shaxslarning chalkashliklarini ochadi, mumkin bo'lgan parallel haqiqatlarni chizadi agar mualliflar va film ishtirokchilari turli xil ichki xususiyatlarga ega bo'lsalar yaxshi tushuniladi.
Aniqroq fantaziya bor. Va bu bejiz emas: tizim tafakkuriga ega bo'lgan aql, ma'lum bir momentning qanday ko'rinishini o'zgartirish uchun katta erkinlikka ega bo'ladi. Faqat "ob'ekt" ga diqqat bilan qarash qoladi.
Biz xohlagan narsa - film ijodkorlarining versiyasi
Aynan shuning uchun bo'lsa ham, yuqorida aytib o'tilgan tanqidchi bilan ma'naviy uyg'unligim yo'q, chunki men "Moskva-2017" filmi kimga tegishli degan savolni o'zimga bermayman. Men g'oyalar marketingi va urinish, aniqrog'i qidiruvning mualliflik versiyasi bilan bog'liq bo'lib qoldim, bizni nima boshqaradi, taniqli "tilayman" qanday paydo bo'ladi. Ehtimol, bu g'oya yangi emas (va bugun tungi soat 3 da qaerdan yangi g'oyani topishingiz mumkin?), Ammo mening fikrlarim menga mos keladi. Qurulishning o'zi oddiy emas: muvaffaqiyatli sotuvchi Misha Galkin to'satdan odamdan o'sib chiqayotgan hayvonlar ko'rinishidagi brendlarni ko'rishni boshlaydi. Va u dunyoni tovar belgilaridan xalos qilish, jamiyatga yangi ierarxiya g'oyasini, yangi qadriyatlarni berishni istaydi. Bu mening ruhiy sonik torlarimga ta'sir qildi, chunki insoniyat uchun yangi to'laqonli g'oyani izlash aynan shu insoniyatning hayoti va o'limi masalasidir. Sen va men.
Fikrlar marketingi - bu o'rmon qonunidir
O'rmonda qonun oddiy: eng munosiblar omon qoladi. Jamiyatda bu xuddi shunday: reytingda kim yuqoriroq bo'lsa, omon qoladi. Ammo zamonaviy jamiyatdagi daraja pul bilan belgilanadi. Shunday qilib, vaqt bizni belgilaydi: aylaning, oling, ishlang. Bu tushunarli, umuman, skeptiklar aytishadi. Fikr shu qadar oddiyki, u kuya go'shtidan hidi keladi. Men faqat tizimli izoh beraman - daromadlar bo'yicha reyting odamning tabiiy moyilligiga bog'liq. Va u nafaqat g'ildirakdagi sincap kabi aylanib, uyga pul olib kirishga qodir. Eng asosiysi, o'zingizni va haqiqiy istaklaringizni tushunishdir. Aks holda - tirik qolish potentsialidan va, albatta, boshqalarning "xohishidan" qat'i nazar, aylanada yugurish.
O'z xohish-istaklarini tushunish muammosi aynan "Moskva-2017" filmining qahramoni, muvaffaqiyatli sotuvchi Misha Galkinni o'ziga jalb qiladi. Tovarlar to'satdan uning hayotiga hayvonlar shaklida uchib kirganda, u qiziqarli xulosaga keladi. "Ular bizning istaklarimizdan oziqlanishadi", deydi Misha Galkin hayajonlanib. - Siz biron bir narsani xohlaysiz, va bu jonzot sizdan o'sadi. Ular bizda qondirish mumkin bo'lmagan barcha yangi istaklarni uyg'otadi. Ammo odamda bu jonzotlarga sarf qilish istagi shunchalik ko'p emas."
Mana, zamonaviy iste'molchilar jamiyatida inson mavjudligining ma'nosizligi. U iste'mol qilish uchun yashaydi. Va u bilan sodir bo'lgan hamma narsa abadiylikka tupurishdan kuchsiz emas: u kimdir unga pul topishi uchun o'zini birovning xohishlariga berib yuboradi.
Misha Galkinning yana bir jihati to'g'ri: yangi istaklar faqat to'yinganlikka bo'lgan ehtiyojni oshiradi, lekin to'yinganlikning o'zi emas. Tizimli ravishda aytganda, siz ichki iste'molni qanchalik ko'p iste'mol qilsangiz, istak shunchalik ko'payadi, bu shunchaki norozilikni keltirib chiqaradi. Bularning barchasi menga 14 yil oldin falsafa va din saboqlarida o'tirganimda qanday azob chekkanimni eslatdi, men bu samsara doirasini qanday sindira olaman? Va bu mumkinmi?
Tizimlarning fikrlashi "ha" deb aytadi. Ammo buning uchun bitta shart kerak: qabul qilish emas, balki berish.
Biz xohlaymizmi yoki xohlamaymizmi? Abstraktlar tili
Bizda qancha istaklar bor? To'rt asosiy: ovqatlanish, ichish, nafas olish, uxlash. Va hamma narsa aylanadimi? Yo'q, biz nafaqat hayvonlar, balki odammiz. Va asosiy istaklardan tashqari (o'qing: tana istaklari), biz qo'shimcha ravishda yana bir narsani xohlaymiz. Bu istaklar inson zamonaviy insonga aylanganda shakllandi. Biz boshqacha bo'lishi mumkin. Ammo qaysi biri?
Biz xohlaymizmi yoki yo'qmi, har birimizning o'z iste'dodlarimiz, bu dunyodagi taqdirimiz, o'z o'rnimiz bor. Savol biz iste'dodlardan qanday foydalanamiz, maqsadni topamiz va amalga oshamiz. Hech kim xuddi shunday tug'ilmaydi, hamma narsa Eynshteynning yo'li: yo'qdan hech narsa chiqmaydi.
"Insoniyat qaerga ketyapti va ayniqsa men?" - bu savol hammani ham tashvishga solmaydi. Va baland narsalar, osmondagi turna va qo'llaridagi titr unga yaqinroq bo'lgani uchun emas. Mexanizm aksincha: aksincha, ular bularning barchasi haqida o'ylashmaydi, chunki ularda bunday ehtiyoj yo'q. Ammo siz hali ham bunday mavhum savollar haqida o'ylashingiz kerak. Bu erda, Mayakovskiy yulduzlari singari - ular osmonda paydo bo'lganligi sababli, demak, kimdir biror narsaga muhtoj va yaratilganligini anglatadi. To'g'ri, abstraktlar tilida gapiradigan va his qiladiganlargina bu abstraktlarga javob izlashlari mumkin. Yuriy Burlanning tizim-vektor psixologiyasida bunday odamlar ovozli mutaxassislar deb nomlanadi.
Sog'lom odamlar potentsial daho va aqldan ozishadi. Bular Eynshteynlar, Mozartlar, Rerixlar va Leninlar, hattoki uzumli Breviklardir. Vektor bir xil - rivojlanish qutblari boshqacha. Ammo birinchi va ikkinchi holatda ular uchun asosiy narsa g'oyadir. Va qanday belgi bilan ortiqcha yoki minus bo'ladi, ular uchun savol ikkinchi darajali. Oh, bizning dunyo inqilobiga nisbatan qanday muammolarimiz bor?
Marketing g'oyalari: kastrlangan buqa ham xursand
"Moskva-2017" filmidagi musiqachi Misha nima uchun jamiyat o'zining haqiqiy istaklarini boshqalar bilan almashtira boshlagan darajaga keldi degan savolga javob topish bilan ovora. “Fast tamaddi qilishga va boshqa barcha tovar belgilari, butun tizim bu kasb. Yumshoq ko'rinmas kasb. Va atrofdagilar baxtli va tabassum bilan yurishadi … Kastrlangan buqa ham baxtlidir. Chunki u nimani yo'qotganini bilmaydi. Biz hatto istaklar butunlay boshqacha bo'lishi mumkinligini bilmaymiz. Bizni g.. sevmaslik, istamaslik va istamaslik va ovqatlanmaslik o'rgatilgan."
Misha Galkin hatto ushbu jarayonning boshlang'ich nuqtasini topadi: Lenin buni o'rgatgan. «Marketingni Lenin ixtiro qilgan. Va endi bu jahon iqtisodiyotining asosidir. Buyuk global tovar inqilobi g'alaba qozondi. Biz hali ham Lenin yaratgan dunyoda yashayapmiz. Ammo ilgari, hech bo'lmaganda brendlar odamlarning xohishlariga ko'ra ishlab chiqarilgan. Va endi odamlar brendlarning xohish-istaklariga mos ravishda qayta ishlab chiqilmoqda », - deya hayajon bilan yakunlaydi muvaffaqiyatli sotuvchi.
Bunga nima qilish kerak?
Misha Galkin o'zining shaxsiy, ehtimol utopik echimini taklif qildi. Televizor pardasi ortida yashayotgan va shu kabi savollarga javob izlayotgan barchamiz nima qilishimiz kerak? Ehtimol siz shifokorga borishingiz mumkin. Tabletkalarni so'rang. Ammo agar siz ovoz muhandisi bo'lsangiz, unda bu sizga yordam bermaydi. Siz qandaydir ongsiz ravishda bu javobni izlaysiz, o'z tabiatingiz bilan uyg'un bo'lgan g'oyaga intilasiz - Uyg'onish davri mualliflari singari insonparvarlik yoki "Breviklar" va "Uzum uzumlari" singari insonparvarlik. O'zi bilan ongli ravishda muomala qilishgina qoladi … O'z qalbida sodir bo'layotgan voqealarni shunchaki chuqur ko'rish imkoniyati, uning haqiqiy istaklari va imkoniyatlarini anglash uchun Yuriy Burlanning "Sistem-vektor" psixologiyasi beradi. Bepul onlayn ma'ruzalarga havola orqali ro'yxatdan o'tishingiz mumkin: